У профессиональных копирайтеров есть множество схем для написания продающих текстов. Однако не у всех компаний есть возможность моментально найти такого профессионала, и приходится некоторое время выполнять подобные задачи своими силами. Как раз для такого случая мы решили написать небольшую статью-инструкцию по написанию продающих текстов.
1. Проблема\потребность
В самом начале текста будет правильным упомянуть интересующую клиента проблему или услугу, например:
“Поломался ноутбук? Мы можем приехать и починить его уже через час!”
Не всегда конечно Ваш товар срочно необходим Вашему клиенту, потому в таком случае этот пункт можно не использовать, а сразу перейти к описанию выгодных преимуществ Вашего продукта.
2. Предложение
После первого пункта не стоит медлить и лить “воду” а сразу описать Ваш товар. Постарайтесь вложиться в 3-5 предложений, чтобы потенциальный клиент понял, что он получит!
3. Преимущества и выгоды
А теперь следует описать детально каждое преимущество и выгоду Вашего товара. Постарайтесь указать как можно больше преимуществ.
Но только помните — не следует путать преимущества с обычными свойствами. К примеру черный цвет панели телевизора — это только свойство! Однако, в некоторых случаях, грамотный копирайтер даже такую характеристику может описать в выгодном свете. К примеру, “классический черный цвет станет отличным и стильным дополнением интерьера Вашей комнаты”
Попробуйте превращать свойства в выгоды — это значительно повысит эффективность текста.
4. Гарантия и цена
Каждый клиент хочет четко понимать, что и за какую цену он получит. И что случится, если Ваш продукт ему не подойдет. В этой части постарайтесь сделать максимальный акцент о выгодной стоимости и качестве Вашего предложения. Также важно будет детально описать гарантии, которые Вы предоставляете клиенту.
5. Финальный этап — призыв к действию
Теперь важно сказать клиенту, чего же Вы хотите от него. Если вам нужны обращения — пишите прямо “Позвоните нам и мы с радостью ответим на все ваши вопросы” или “Заказывайте сейчас, и получите скидку 18%”.
Не следует сильно “давить” на клиента, однако можно снова описать выгоды и прочие преимущества, например указать:
- Подарок, который покупатель получит вместе с нужным товаром
- Текущая скидка
- Ограничение количество или уникальность предложения. Например скидка, которая истекает через несколько дней, или продукт, количество которого строго лимитировано.
- Цена. Если цена Вашего предложения очень конкурентоспособна, то это пожалуй самое важное преимущество, и о нем не стоит молчать!
Важно понимать, что максимально эффективный текст Вы сможете получить только после детального тестирования разных вариантов. Контент-маркетинг стал трендом с начала 2014 года, потому не пожалейте немного времени, дабы оценить каждый из возможных вариантов текста!
Пишите, тестируйте и продавайте. Удачи!
.jpg)
