Приступая к созданию уникального продающего текста, нужно четко понимать основные принципы человеческой психологии, чтобы с первого раза попасть в десятку. Чтобы одним выстрелом убить двух зайцев: продать услугу и удовлетворить потребности клиента, нужно придерживать своеобразной формулы написания текстов. Мы расскажем что входит в ключевые моменты.
Людям не нравится, когда им ПРОДАЮТ. Люди предпочитают ПОКУПАТЬ.
Когда вы продаёте товар или услугу, измученная рекламой и спамом, человеческая сущность напрочь отказывается это воспринимать. Включается своеобразный «защитный механизм», против которого вы уже ничего не сделаете.
- Привлекайте внимание. Ваш текст должен быть аналогичен красной тряпке для быка. Если на первой же странице вы не подцепите покупателя «на крючок», любые выгодные предложения в дальнейшем принесут мало выгоды. Текст должен быть настолько интересным, чтобы привлечь к монитору покупателя даже утром 1 января.
- Найти проблему и предложить ее единственное решение. Мотивация играет основополагающую роль в продающем предложении. Как бы это грубо ни звучало, покупателю нужна «головная боль» и «лекарство» от нее. Дайте им это лекарство в виде товара или услуги. При этом, чем больше соли на рану, тем эффективнее ваша панацея.
- Отзывы, рекомендации. Людям нужно подтверждение качества и полезности товара от таких же рядовых покупателей, как и они. Ничто не убедит их лучше, чем позитивное мнение со стороны. При этом, особую нагрузку имеет фото-, видео- и аудиоподтверждение отзывов.
- Выделите преимущества продукта и выгоды покупки. Не путайте эти два составляющие предложения. Люди ищут не столько качественный продукт, сколько выгоду от его приобретения.
- Усильте потенциальные негативные последствия отказа от приобретения услуги/продукта. Здесь можно дать волю фантазии и насытить «рассказ» сочными красками, показывая, как много теряет человек, не решив проблему с вашей помощью.
- Гарантия – такая важная в нашей жизни вещь. Когда мы в чем-то уверенны, то согласны идти до конца. Клиенты готовы платить любые деньги только за отсутствие рисков и гарантированное достижение результата.
- Призыв к действию, или пинок под… да-да, во время написания работающего на вас текста нужно идти на самые крайние меры. «Зазывая» покупателей фразами типа: «Поднимите трубку и измените свою жизнь навсегда!» или «Сделайте это просто сейчас!», вы подталкиваете их к действию, в котором заинтересованы.
Как вы понимаете, главной в каждом продающем тексте остается эмоциональная сторона вопроса. И как бы ни был придирчив клиент, зная определенные «больные точки» покупателя, можно продать и дырку от бублика. Другой вопрос – не рискуете ли вы потерять доверие целевой аудитории, получив дурную славу «продавца воздуха». Здесь важно умело балансировать между маркетологическими хитростями и реальностью, и тогда ваше предложение будет затребовано даже среди сотен аналогичных.
