«SEO – это способ обеспечить конверсию». Как можно добиться конверсии сайта с помощью SEO? В первую очередь необходимо учитывать намерения пользователя.
Типы интернет-пользователей
Существует три категории Интернет-пользователей, исходя из их намерений:
- Готовые к покупке;
- Посетители, которым нужна информация;
- Посетители, которых нужно убедить совершить покупку.
Когда выполняется оптимизация, важно учитывать именно эти намерения посетителей сайтов, потому что они определяют, какую стратегию Вам стоит выбрать.
Посетители, готовые к покупке
Готовые к покупке посетители- это те, кто не нуждается в убеждении или дополнительной информации о конкретном продукте. Все что им нужно — это страница, где можно приобрести необходимый им товар.
Если Вы являетесь владельцем бизнеса, продающим товары онлайн, Вы можете молниеносно заключать сделки с покупателями, разместив текст объявления о своем товаре в поисковых системах. При помощи сервиса PPC (англ. оплата за клик) и оптимизации уровня конверсии, Ваше объявление будет появляться тогда, когда пользователь наберет соответствующее слово.
Однако, это не принесет желаемого результата, если Вы не направите Вашего потенциального клиента на нужную страницу. Поэтому очень важно позаботиться о переадресации пользователя со страницы объявления на страницу для совершения заказа, где все, что ему нужно будет сделать, это нажать на кнопку «Заказать/купить сейчас», или «Добавить в корзину», добавить необходимую для заказа информацию, и ждать доставку заказа. Данный тип покупателей не нуждается в подталкивании к покупке. Им нужны только простые и понятные шаги для совершения покупки.
Посетители, которым нужно больше информации
Данному типу посетителей нужно больше узнать о функциях или технических характеристиках товара. В таком случае, Вам понадобится специальная страница с такими сведениями. Вот где можно проявить креативность. Задача таких страниц — создать контент, который указывает на уникальность предлагаемого Вами продукта, выгодные сравнительные характеристики, демо-видео, или предложение, действительное ограниченное время. Все это, в итоге, должно привести к совершению покупки.
Как оценить эффективность такой страницы?
Проверьте и проанализируйте статистику. Статистические данные покажут, прошли посетители этой страницы всю воронку конверсии, чтобы совершить покупку, или нет.
Посетители, которых нужно убедить
Из самого названия данной категории становится понятно, что такие посетители ищут подтверждения того, что предлагаемый товар действительно самый лучший. Ваша задача — убедить их в этом, чтобы они совершили покупку. Вы должны дать четкий ответ на их вопрос: «Почему я должен купить Ваш товар?». Это можно сделать с помощью контент маркетинга и маркетинга социальных медиа (SMM). Контент Вашего сайта должен представлять продукты Вашей целевой аудитории, и не выглядеть при этом обыкновенным рекламным текстом. С помощью социальных медиа Вы сможете распространить эту информацию по всей сети Интернет — люди будут охотно делиться ею.
Поэтому Вам нужно создать настолько хороший контент, чтобы пользователи сети не только сами захотели купить Ваш продукт, но и захотели поделиться информацией о нем со своими друзьями в социальных сетях. Это будет лучшей демонстрацией того, что Ваш товар и услуга пользуются спросом в Интернете, и сделают Ваш бренд узнаваемым.
Еще раз подчеркиваем: постоянно учитывайте потребности и намерения Ваших клиентов.
И напоминайте себе, что всегда нужно стремиться к новым достижениям и повышению известности Вашего бренда.
.jpg)
